Se lancer dans un projet immobilier, c’est se lancer dans un projet long et périlleux. Toutes les étapes d’une vente immobilière peuvent se traduire par un processus durant des mois, voire des années, à commencer par la recherche du bien de vos rêves. Dans des villes où le marché de l’immobilier se dit tendu comme dans la capitale Parisienne ou d'autres grandes métropoles françaises telles que Marseille, Lyon ou Bordeaux, trouver l’appartement ou la maison qui remplit tous vos critères peut s’avérer plus compliqué. Les biens s’y vendent et s'y achètent très rapidement. C’est pourquoi il vous faut être le premier à avoir accès aux annonces diffusées. Et c’est là que le off market rentre en jeu ! Avoir accès aux offres en off market, c’est avoir accès à des offres souvent premium, ou à des biens atypiques en exclusivité et en avant première.

De sa traduction française “hors marché”, le off market concerne des biens qui ne sont pas visibles par le grand public. Les biens publiés en off market ne sont pas diffusés sur les grands portails immobiliers plus classiques comme SeLoger ou Leboncoin. Cette pratique est particulièrement courante dans les grandes métropoles, où la demande est bien supérieure au nombre de biens disponibles sur le marché, et pour les propriétés haut de gamme dites d’exception. Ainsi, l’agent immobilier peut directement communiquer sur les biens mandatés auprès de son réseau d'acheteurs potentiels, sans passer par les plateformes. Prônant discrétion et exclusivité, cette stratégie est de plus en plus utilisée tant par les acheteurs que les vendeurs. En 2023, plus de 10% des ventes immobilières en France se sont faites en off-market, un chiffre qui ne cesse de croître face aux incertitudes du marché.

Si vous voulez profiter d'une vente off market et être les premiers sur les bonnes affaires, il vous faut vous rapprocher avant tout d’une agence immobilière. On appelle cette démarche le rapprochement acheteur / vendeur. Toutefois, il convient de se rapprocher des bons professionnels, pour choisir l’agence avec laquelle vous voulez collaborer. En effet, ces professionnels entretiennent des relations étroites avec les acheteurs potentiels et sont souvent informés en avant-première des biens disponibles. Pour les choisir, référez-vous à leur nombre de ventes ou de mandats signés à l’année par exemple. Vous pouvez rechercher une agence immobilière sur le site de Meilleursagents, qui en référence plusieurs dizaines de milliers. Les experts immobiliers doivent être dynamiques sur le secteur et avoir beaucoup de biens en stock pour pouvoir vous proposer des biens qui correspondent à vos attentes. Vous pouvez également vous renseigner quant au nombre d’annonces mises en ligne pour vous aider dans votre choix. Vous l’aurez donc compris, l’accès aux offres off-market se fait généralement par l'intermédiaire d'agents immobiliers spécialisés ou par des plateformes dédiées. Néanmoins vous pouvez également recevoir des alertes personnalisées pour être informé dès qu'un bien correspondant à vos critères est disponible.

Vendre son bien immobilier en off market présente de nombreux avantages. Pour les vendeurs, cette méthode permet tout d’abord de contrôler la diffusion de l'information, de maintenir la confidentialité et d'éviter un nombre de visites trop élevé, vous permettant ainsi de réaliser votre projet immobilier en toute discrétion. Les biens publiés en off-market affichent souvent des prix plus élevés et des transactions plus rapides, justifiés par leur rareté. De plus, en publiant votre annonce en off market vous évitez de “griller” votre bien sur les autres plateformes. Un bien affiché en masse et exposé sur de nombreux sites d’annonces peut éveiller les doutes et refroidir les acheteurs quant à sa fiabilité. Enfin, vous maximisez vos chances de vendre votre appartement ou votre maison au prix sans négociation. Si vous provoquez le coup de cœur chez un acheteur, et que votre bien est publié en off market, il ne voudra pas passer à côté et achètera rapidement au prix, vous évitant la phase de négociation et une baisse de votre net vendeur.

En tant que vendeur, vous avez également tout intérêt à ce que les acheteurs y trouvent aussi des avantages afin qu’ils accèdent à vos offres et avoir ainsi plus de chance de vendre rapidement. Pour les acquéreurs avoir accès au biens en off-market c’est avoir un accès à des biens exclusifs en avant première et se sentir considéré. De plus, les biens immobiliers diffusés en off-market sont moins assujettis à la concurrence et donc laissent plus de chance aux acquéreurs de signer la vente du bien de leurs rêves.