Le marché immobilier en France en 2025 présente des opportunités intéressantes pour les vendeurs. Plusieurs facteurs contribuent à une situation favorable, mais certains éléments méritent une attention particulière. Voici un aperçu des tendances actuelles et nos conseils pour réussir votre vente immobilière.
Marché Immobilier en 2025
Une situation favorable
En 2025, le marché immobilier en France se porte bien grâce à plusieurs facteurs positifs :
Baisse des taux d’intérêts : La politique monétaire accommodante de la Banque Centrale Européenne (BCE) a conduit à une réduction significative des taux d’intérêts. Cette baisse rend les prêts immobiliers plus accessibles, stimulant ainsi la demande. Les taux d’intérêts bas encouragent les investissements immobiliers en réduisant le coût global des emprunts, permettant aux acheteurs de contracter des prêts plus importants ou de réduire leurs mensualités. On est donc passés de 4.5% en 2024 à 3.3% en 2025 et même à des taux qui peuvent aller jusqu'à 3% dans le meilleur des cas, de quoi bien stimuler les projets d'achats. Ceci n'étant pas prêt de se terminer au vu des dernières annonces de la BCE sur ce sujet.
Stabilité des prix : Après une période de baisse notable en 2023, le marché immobilier français amorce une phase de stabilisation en 2024. Selon l'Insee, les prix des logements anciens ont légèrement augmenté de 0,1 % au quatrième trimestre 2024, après une baisse de 1,8 % au trimestre précédent. Certaines grandes villes affichent des tendances contrastées. Par exemple, à Paris, les prix des appartements ont augmenté de 0,5 % au quatrième trimestre 2024, après une baisse de 0,4 % au trimestre précédent. D'autres villes, comme Lyon et Nantes, ont vu leurs prix baisser de plus de 8 % sur l'année écoulée. Cette stabilisation intervient après une période de correction des prix amorcée en 2022, où certaines grandes villes ont subi des baisses cumulées allant jusqu'à 8 %. L'amélioration des conditions d'emprunt, avec une légère baisse des taux d'intérêt, a redonné du pouvoir d'achat aux acquéreurs potentiels, contribuant ainsi à cette stabilisation. Ainsi, après une phase de baisse, le marché immobilier français semble entrer dans une phase de stabilisation, avec des variations régionales à surveiller. C'est donc dans ce contexte de stabilité des prix et de reprise du marché, que s'inscrit le moment idéal pour les vendeurs de faire estimer leur bien immobilier
Situation politique stable : La stabilité politique en France, renforcée par le gouvernement Bayrou, joue un rôle crucial dans le dynamisme du marché immobilier. Les réformes mises en place, notamment la loi de finances récemment adoptée, visent à soutenir l'économie et à renforcer la confiance des investisseurs et des acheteurs. Cette stabilité est essentielle pour maintenir une demande soutenue et encourager les vendeurs à mettre leurs biens sur le marché.
PTZ pour les primo-accédants : Le Prêt à Taux Zéro (PTZ) reste un levier majeur pour soutenir les premiers acheteurs. Ce dispositif permet aux primo-accédants de financer une partie de leur acquisition sans intérêts allant jusqu'à 180 000€, facilitant l'accès à la propriété et dynamisant le marché.
Évolution du PTZ en 2025 : Jusqu’au 31 mars 2025, pour bénéficier d’un PTZ, le logement neuf devait être situé dans un habitat collectif et dans une zone A, A bis, ou B1. À compter du 1er avril 2025, le PTZ s’élargit aux maisons individuelles neuves et s’applique partout en France, indépendamment de la zone géographique. Ces nouvelles modalités ouvrent de nouvelles opportunités pour les acheteurs, en particulier pour ceux souhaitant acquérir une maison individuelle neuve. Cette extension du PTZ pourrait stimuler la demande et offrir de nouvelles perspectives pour les vendeurs de biens immobiliers neufs.
Malgré ces aspects positifs, certains éléments méritent une attention particulière quant à la reprise du marché immobilier en 2025 :
Augmentation des DMTO : Les Droits de Mutation à Titre Onéreux (DMTO), également appelés frais de notaire, augmentent dans certaines régions, notamment à Paris où ils passent de 8% à 8,5%. Cette hausse peut impacter le coût total de l’achat pour les acquéreurs et potentiellement ralentir le marché. Cependant, les primo-accédants peuvent bénéficier d'exonérations sur ces frais, atténuant ainsi l'impact pour cette catégorie d'acheteurs.
Normes énergétiques durcies : Les nouvelles réglementations énergétiques imposent des rénovations coûteuses pour les propriétaires, ce qui peut influencer la valeur des biens sur le marché. À partir du 1er janvier 2025, la norme énergétique interdit les biens immobiliers classés G en Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) d'être mis à la location. Cette mesure peut rendre ces biens moins attractifs pour certains acheteurs, notamment les investisseurs cherchant à louer leurs acquisitions, ce qui peut mener à une baisse de la demande chez les acheteurs.
Situation économique de la France : La situation économique de la France, marquée par un déficit budgétaire, pourrait atténuer les baisses de taux d'intérêt. En effet, le taux OAT10 (le taux auquel la France prête à ses investisseurs sur 10 ans) impacte aussi les taux d'intérêts des crédits immobiliers négativement si il augmente. Les banques pourraient devenir plus frileuses à prêter, et remonter un peu les taux, ce qui pourrait limiter l'accès au crédit pour certains acheteurs. Cette situation nécessite une vigilance accrue de la part des vendeurs et des acheteurs, qui doivent anticiper des conditions de financement potentiellement pas aussi prometteuses qu'on ne pourrait le penser.
4 conseils pour bien vendre en 2025
On a donc une situation plutôt rassurante, qui va sûrement continuer sur la même lancée sur les prochaines échéances, c'est donc le moment pour penser à un projet de vente.
Et pour ça il vous faut maximiser vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix, en suivant notamment ces conseils :
N°1 : Bien connaître le prix de son bien
Une estimation précise est cruciale pour réussir votre vente immobilière. Une estimation trop haute vous rend invisible, tandis qu'une trop basse vous fait perdre de l'argent., donc il faut bien jauger et se rendre compte de la réalité du terrain mais aussi de votre zone géographique. Vous pouvez par exemple utiliser le site DVF du gouvernement pour bien estimer et comparer avec les biens dans la zone. Solliciter une agence immobilière peut aussi vous aider à obtenir une estimation plus précise et à bénéficier de conseils professionnels.
Avant d’engager des travaux, il est essentiel de comparer le coût des rénovations avec la décote potentielle. Si le coût des travaux est inférieur à la plus-value qu'ils apporteront, il peut être judicieux de les réaliser. Cependant, si la décote est minime, il peut être plus avantageux de vendre le bien en l’état. Les acheteurs peuvent être attirés par le potentiel de personnalisation d'un bien nécessitant des rénovations, surtout s'ils peuvent négocier le prix en conséquence.
Le timing est essentiel pour maximiser vos chances de vente. Vendre au printemps ou en été peut attirer plus d’acheteurs, car ces périodes sont souvent plus favorables pour les visites et les déménagements. Le printemps, en particulier, est une saison où les acheteurs sont plus actifs, profitant des jours plus longs et d'un climat agréable pour visiter les biens. De plus, les familles préfèrent souvent déménager pendant les vacances scolaires d'été, ce qui peut augmenter la demande.
N°4 : Préparer les visites
Une présentation soignée fait toute la différence. Assurez-vous que votre bien est propre, bien rangé et mettez en avant ses atouts pour séduire les acheteurs potentiels. Une maison bien entretenue et décorée avec goût peut susciter un coup de cœur immédiat. N'hésitez pas à désencombrer les espaces, à laisser entrer la lumière naturelle et à créer une atmosphère accueillante pour les visiteurs.
Exemples de préparation des visites :
Rénovations mineures : Effectuez des rénovations peu coûteuses mais impactantes, comme repeindre un mur abîmé, changer les prises vieilles ou abîmées, ou reboucher des trous.
Nettoyage approfondi : Faites un nettoyage complet pour que chaque pièce soit impeccable.
Décoration neutre : Optez pour une décoration neutre qui plaira au plus grand nombre.
Heures idéales pour les visites : Privilégiez les heures où la lumière naturelle est optimale, généralement en fin de matinée ou en début d'après-midi, pour mettre en valeur les espaces lumineux de votre bien.
