Si vous avez un projet de vente immobilière, vous vous demandez sûrement s’il vaut mieux présenter votre bien vide ou meublé pour optimiser vos chances de vendre au meilleur prix et le plus rapidement possible. Hosman vous aide à prendre votre décision en vous détaillant les avantages et les inconvénients des ventes vides et meublées, et en vous donnant la meilleure solution pour votre projet. 

Si vous prenez la décision de présenter votre bien vide pour sa vente immobilière, vous laissez ainsi place à davantage de liberté pour vos visiteurs concernant sa personnalisation. Avec une toile vierge, un acheteur aura peut-être plus de facilité à projeter sa décoration dans votre bien. 

Par ailleurs, présenter votre bien vide peut être la meilleure solution si vous avez chez vous une décoration très personnelle dans laquelle un acquéreur aurait du mal à se projeter. 

Toutefois, bon nombre de visiteurs auront du mal à se projeter dans un logement vide. Présenter un bien vide pour une vente laisse souvent une impression de froideur qui peut faire fuire les acquéreurs. Lorsque les acheteurs imagineront les meubles dans les pièces vides, ils surévalueront souvent la taille de leurs meubles et les pièces leur sembleront souvent trop petites. Par ailleurs, une étude réalisée par Zillow en 2018 a montré que les logements vides se vendaient plus difficilement et moins chers que les logements meublés : en moyenne, le délai de vente pour un logement vide est rallongé de 16 jours par rapport au délai de vente d’un logement meublé, et un bien vide se vend en moyenne 5% moins cher qu’un bien meublé. Ainsi, présenter un bien vide pour une vente immobilière est rarement la meilleure solution. 

Pourquoi présenter son bien meublé et non vide pour la vente immobilière ? Sachez que présenter un bien meublé vous permettra de vous démarquer de la concurrence. En effet, si vous présentez un bien vide sur les photos de votre annonce immobilière, vous perdrez des visiteurs car il sera plus difficile de se différencier des autres biens mis en vente et les acquéreurs accordent une grande importance aux photos. Par ailleurs, présenter votre appartement ou votre maison meublé pour les visites et les photos vous permettra de valoriser le volume des pièces. En effet, un acquéreur se rend peu compte du volume d’une chambre sans lit, etc. De plus, montrer votre bien meublé pour la vente vous permettra d’estomper certains défauts et de créer plus facilement un coup de cœur chez un acheteur. 

S’il est donc recommandé de présenter votre bien meublé pour la vente immobilière, il ne faut pas pour autant le présenter n’importe comment. Bien présenter son bien meublé pour la vente est important et c’est d’ailleurs une pratique de plus en plus répandue qu’on appelle le “Home Staging”. Elle consiste plus exactement à présenter votre bien sous les meilleures conditions et ce, avec une décoration soignée qui plaira à la plupart des visiteurs. 

L’aménagement de votre bien doit donc plaire au plus grand nombre et vous êtes alors invités à dépersonnaliser votre bien. Par ailleurs, vous devez vous assurer qu’il soit bien rangé et profiter d’un moment avec une bonne luminosité pour faire de bonnes photos.