Vendre son bien immobilier est une étape capitale de nos vies, d’ailleurs souvent associée à une charge émotionnelle importante pour le propriétaire. Il est donc primordial de s’y préparer afin que la transaction se déroule dans les meilleures conditions. Pour vous aider à y voir plus clair, voici un guide de l’immobilier détaillé expliquant comment vendre son appartement ou sa maison au meilleur prix.
De l’estimation immobilière d’un bien à la signature de l’acte de vente, on compte dix étapes principales. Hosman vous propose ainsi tout vous expliquer en vous détaillant point par point comment vendre son appartement ou sa maison. De l’estimation immobilière d’un bien à la signature de l’acte de vente, on compte dix étapes afin de bien vendre son appartement.
Etape n°1 : le choix de l'agence immobilière
Vous vous demandez comment vendre son appartement ou sa maison aux meilleures conditions ? Première étape pour vendre son bien immobilier : Choisir votre agence immobilière selon deux critères fondamentaux : les tarifs pratiqués et la qualité des services proposés, afin que la vente soit la plus transparente et efficace possible. Pour cela, n’hésitez pas à comparer les agences, sachant qu’aujourd'hui, les acheteurs passent principalement par internet, d’où l’importance de recourir aux portails d’annonces en ligne. Pour bien vendre son appartement ou sa maison et ce rapidement, il est en effet important de toucher un maximum d’acquéreurs potentiels.
Les tarifs pratiqués
Comment vendre son appartement ou sa maison au juste prix ? Se faire accompagner par un professionnel apparaît souvent comme indispensable pour vendre son bien immobilier rapidement et dans les meilleures conditions. Cela dit, le recours aux agences immobilières traditionnelles est loin d’être l’unique voie possible pour bien vendre son appartement ou pour vendre sa maison rapidement. Certaines agences comme Hosman, dites « agence immobilière sans commission », proposent désormais des services digitalisés sur-mesure avec un prix fixe, quelle que soit la valeur de votre bien. Chez nous, le prix fixe est au succès, permettant aux propriétaires d’économiser plusieurs dizaines de milliers d’euros sur la vente de leur logement. Ainsi, pour un bien dont le prix de vente est de 500 000 euros, vous économisez 19 450 euros.
La qualité de service
Comment vendre son appartement commence aussi par la question de quelle agence immobilière choisir ? L’autre critère déterminant dans le choix de votre agence repose bien évidemment sur la qualité des services proposés et l’expertise de l’agent immobilier, qui doit notamment vous conseiller sur comment vendre son appartement ou sa maison efficacement. Pour qu’un projet de vente se déroule dans les meilleures conditions, il est nécessaire que vous soyez accompagné tout au long du processus de vente. Veillez également à ce que votre agent soit titulaire de la carte professionnelle d'agent immobilier.
Si nous vous conseillons de solliciter l’aide d’un expert immobilier pour que la transaction se déroule dans les meilleures conditions, il est également possible de vendre son bien immobilier sans agence.
Une solution que vous envisagez mais vous ne savez pas comment vendre son appartement ou sa maison ? On vous conseille pour cela de suivre les prochaines étapes détaillées ci-dessous, de l’estimation immobilière du bien à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Veillez simplement à bien vous renseigner au préalable, car vendre son bien immobilier sans agence risque de le dévaloriser : si votre annonce immobilière est par exemple incomplète, qu’il manque des diagnostics immobiliers ou encore que vous vous lancez dans la négociation immobilière sans vous y être préparé.
Si l’estimation immobilière d’un bien par un professionnel reste la méthode la plus rigoureuse, n’hésitez pas à vous faire une première idée de la valeur de votre logement grâce à une estimation en ligne. Pour cela, sachez que différents outils sont disponibles sur internet, sachant que plus l'outil intègre de paramètres, plus il a des chances d’être fiable.
Une estimation immobilière en ligne sérieuse commence par exemple par prendre en compte des critères assez larges, comme la superficie et la situation géographique du bien. Des informations ensuite croisées avec d’autres critères, comme l’état général du bien ou encore sa date de construction. L’estimation immobilière en ligne doit également prendre en compte les caractéristiques dites exceptionnelles du logement : ascenseur, jardin privé, vue exceptionnelle…
Etape n°3 pour vendre son bien immobilier : Le choix du mandat de vente
Une étape importante puisque le mandat de vente est un contrat qui vous lie à une agence, lui déléguant entre autres des pouvoirs de représentation lors des différentes étapes de la transaction immobilière. Obligatoire, ce contrat législatif doit présenter plusieurs informations réglementaires, comme l’identité des parties ou la description du bien. Le mandat dure habituellement trois mois, et peut être reconduit.
En tout, il existe quatre mandats de vente différents, d’où l’importance de bien se renseigner sur leur réglementation. Comment vendre son appartement via une agence tout en pouvant continuer à vendre son bien immobilier soi-même ? Comment garantir l’implication de l’expert immobilier ? D’un mandat à l’autre, vous n’aurez pas forcément le droit de trouver des acheteurs par vous-même, ni même l’autorisation de mandater d’autres agents immobiliers.
Le mandat de vente exclusif : Seule l'agence est habilitée à proposer votre bien sur le marché, ce qui suppose que si vous trouvez un acheteur par vos propres moyens, vous être contraint de régler à l'agence la commission prévue.
Le mandat simple : L'agence n'a aucune exclusivité, ce qui veut dire que vous pouvez chercher des acquéreurs par vous-même. Ce mandat vous permet également de faire appel à d’autres agences pour vendre votre bien.
Le mandat semi-exclusif : Une seule agence est autorisée à vendre votre bien mais vous pouvez également chercher des acquéreurs sans devoir de commission.
Le mandat co-exclusif : L'exclusivité est partagée entre quelques agences et vous n’êtes pas autorisé à trouver des acheteurs par vos propres moyens.
Alors comment vendre son appartement ou sa maison, et surtout avec quel mandat ? On vous explique plus en détails comment fonctionne les différents mandats :
Etape n°4 : La réalisation des diagnostics immobiliers
Pour pouvoir vendre son bien immobilier, il est obligatoire de réaliser différents diagnostics immobiliers. Ces derniers ont pour objectif de faire connaître à l’acheteur toutes les informations relatives au bien avant de l’acquérir et vous évitent ainsi d’être mis en cause pour vices cachés. Pour bien vendre son appartement, ces diagnostics peuvent vous être demandés dès les premières visites, ou même à la création de l’annonce immobilière de votre bien, sur laquelle doit par exemple obligatoirement figurer le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE).
Comment vendre son appartement ou sa maison : Les diagnostics immobiliers obligatoires
Sur les neuf diagnostics immobiliers existants, seul le Diagnostic de Performance Énergétique est dans tous les cas obligatoire. Le reste se fait ensuite au cas par cas. Certains biens nécessitent par exemple un diagnostic de gaz, d'électricité ou d'amiante en fonction de leur ancienneté. À savoir que les diagnostics sont valables au minimum trois mois, et dans certains cas à vie, vous permettant de réutiliser d’éventuels diagnostics.
Etape n°5 pour vendre son bien immobilier : La rédaction de l’annonce immobilière
L’annonce immobilière sert de vitrine à votre bien, c’est elle qui donnera envie ou non aux futurs acquéreurs de venir le visiter. Il faut savoir que les acheteurs consultent quotidiennement un très grand nombre d’annonces immobilières. Pour bien vendre son appartement, votre annonce doit donc être attractive et sortir du lot.
Alors, comment vendre son appartement rapidement ? Pour mettre votre bien en valeur, il est fortement conseillé de faire réaliser ses photos par un professionnel. Ce sont les photos qui donneront envie aux acquéreurs de lire la description du bien. Vous devez également veiller à rédiger une description précise en n’oubliant pas de mentionner par exemple, le quartier où se situe votre bien ainsi que les commerces, les transports et les écoles qui l’entourent.
En plus de la qualité de la rédaction et des photos, une annonce immobilière doit comporter certaines mentions obligatoires comme : les caractéristiques principales du bien, son prix ou encore les résultats du diagnostic de performance énergétique.
Comment vendre son appartement ou sa maison au meilleur prix ? Considérée comme primordiale pour les propriétaires, la négociation nécessite d’être minutieusement préparée, si possible avec l’aide d’un expert immobilier. À savoir que pour aborder cette étape avec sérénité, mieux vaut avoir effectué une estimation immobilière réaliste de son bien. Un bien surévalué pourrait en effet rester en vente plusieurs mois, plaçant de facto l’acheteur en position de force. Dans ce cas, n’hésitez pas à faire une contre-proposition argumentée afin de valoriser votre bien. Un professionnel pourra vous y aider, en vous expliquant entre autres comment vendre son appartement ou sa maison au prix.
Etape n°7 : Le choix de l'avant-contrat de vente immobilière
Après avoir trouvé un accord avec l’acheteur, il vous faut signer un avant-contrat, qui sert à fixer légalement leurs engagements et les conditions de vente du bien. Cet avant-contrat est un prélude à la signature de l'acte de vente, souvent planifiée trois mois après, afin que le notaire ait le temps d’effectuer les vérifications d'usage et l’acheteur de concrétiser son financement si besoin. Il existe deux types d’avant-contrat différent : la promesse de vente ou le compromis de vente. Alors comment vendre son appartement ou sa maison et avec quel avant-contrat ? On vous explique tout juste ici.
Comment vendre son appartement ou sa maison : La promesse de vente
Également appelé promesse unilatérale de vente (PUV), cet avant-contrat engage le propriétaire à réserver son bien pour un acheteur précis durant un délai déterminé par les deux parties.
Assortie de conditions suspensives, la promesse de vente suppose que l’acheteur potentiel verse une indemnité d'immobilisation à la signature du contrat, pouvant atteindre jusqu’à 10% du prix de vente du bien.
Vente d’un appartement ou d’une maison : Le compromis de vente
Le compromis de vente, ou promesse synallagmatique de vente (PSV), est un engagement mutuel incluant un dépôt de garantie de la part de l’acheteur, qui possède néanmoins un délai de rétractation de dix jours à compter de la réception du contrat.
Cet avant-contrat confirme la signature prochaine de l'acte de vente, sous réserve que les conditions suspensives soient validées.
Etape n°8 : La signature de l'acte de vente chez le notaire
Si vous vous demandez comment vendre votre appartement ou votre maison, sachez qu’il existe un délai obligatoire de plusieurs mois entre la signature de l'avant-contrat et la signature de l’acte de vente. Un laps de temps nécessaire au notaire pour vérifier que tout est en règle et qui permet également à l’acheteur de faire valider son dossier de financement si besoin afin de pouvoir procéder au paiement le jour J.
Organisée chez le notaire, la signature de l’acte de vente se déroule en plusieurs étapes : le notaire va d’abord lire le contrat d'acte de vente en présence des deux parties. À l’issue de cette lecture, acheteur et vendeur peuvent demander des explications ou solliciter une rectification si une information est erronée. Après cela, les deux parties procèdent à la signature.
Bien que l'acte de vente valide le transfert de propriété, la mise à disposition du bien peut être décalée de quelques mois si les deux parties se sont entendues. Tout savoir sur l'attestation de propriété
Etape n°9 : Les frais de notaire
Également connus sous le nom de « frais d’acquisition », les frais de notaire, qui atteignent en moyenne 7 à 8 % du prix de vente, regroupent les honoraires du notaire, les débours et différentes taxes dues au Trésor Public. Impérativement réglés le jour de la signature de l’acte de vente, ils sont dans la majeur partie des cas à la charge de l’acheteur.
Etape n°10 : Les motifs d'annulation d’une vente immobilière
Sachez enfin que, dans certains cas, une transaction immobilière peut ne pas aboutir. Parmi les motifs d’annulation d’une vente immobilière : les 10 jours de délai de rétractation dont dispose l’acheteur après la signature de l’avant-contrat, les vices cachés, dols et lésions pouvant être invoqués après l’acte de vente, ou encore les clauses suspensives mentionnées dans l’avant-contrat. Les plus fréquentes sont : le refus de prêt, l'exercice du droit de préemption et l'apparition de servitudes.
Si c’est votre cas et que vous vous demandez comment vendre son appartement malgré tout, n’hésitez pas à contacter un expert immobilier qui saura vous conseiller sur la question.
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