Si en visitant le bien que vous avez repéré, votre coup de cœur pour le logement se confirme, vous pourrez alors faire une offre d’achat. Deux options s’offrent à vous : faire une offre au prix immobilier ou faire une offre en dessous du prix fixé par le propriétaire. Il est en effet souvent tentant d’essayer de négocier le prix d’achat d’un appartement ou d’une maison.
Cependant, si la négociation immobilière se justifie dans certains cas, elle n’en reste pas moins risquée, notamment si le bien se situe dans une zone à flux tendu, comme à Paris, Bordeaux ou Nantes, où la concurrence est rude et les marges de négociation souvent très faibles.
Si vous souhaitez vraiment acquérir le bien et qu’il s’agit d’une localisation très concurrentielle, nous vous conseillons de vous positionner au prix dès la première visite.
Quand faut-il faire une faire une offre au prix en immobilier ?
Il est parfois très angoissant de faire une offre au prix immobilier du bien qu’on a visité en moins de 30 minutes mais parfois, surtout si le bien se situe dans une ville où le marché est très tendu, vous devrez sauter pas pour vous assurez d’être l’un des premiers à remettre une offre au prix.
Bon à savoir : Première offre au prix et priorité sur le logement ? Bien souvent, on pense que si on est le premier à remettre une offre au prix immobilier, le propriétaire est obligé de sélectionner votre offre. En fait, tout dépend… Si un propriétaire vend son bien sans intermédiaire, donc sans agence immobilière, on considère qu’il y a accord sur le prix et sur la chose et il sera donc obligé de choisir la première offre au prix. En revanche, si le vendeur a fait appel à une agence immobilière et qu’il a signé un mandat simple, il n’est pas obligé d’accepter la première offre au prix qu’il reçoit.
Si le bien se situe dans une zone immobilière tendue
Si le bien se situe dans une zone immobilière tendue, c’est-à-dire où le marché immobilier est très concurrentiel, à l’instar de grandes villes comme Paris, Lyon, Lille ou Bordeaux, nous vous conseillons vivement de remettre votre offre au prix immobilier sur place dès la fin de la visite. Un bien immobilier situé dans une zone très recherchée et affiché au bon prix recevra très certainement plusieurs offres au prix dès les premières visites.
Si le prix du bien semble correct et correspond au budget que vous vous étiez fixé
Si vous avez déjà effectué des visites de biens similaires dans le quartier ou la ville, que vous disposez de connaissances sur le marché immobilier environnant, que le prix vous semble cohérent et qu’il correspond à votre budget, vous pouvez alors vous permettre d’adresser au vendeur une offre au prix immobilier.
Il faut néanmoins pour cela que le bien corresponde à vos attentes et que vous ayez effectué toutes les vérifications indispensables à l’achat d’un bien auparavant. N’hésitez pas pour cela, à vous faire aider d’un expert immobilier.
Afin de vous parer à toute éventualité et pouvoir réagir rapidement si jamais votre coup de cœur pour un bien se confirme, nous vous conseillons de rédiger une offre immobilière au prix en amont des visites. Pour cela, Hosman vous indique quels éléments indispensables doivent figurer dans votre document.
Quels éléments doivent impérativement figurer dans votre offre au prix immobilier ?
Pour que votre offre au prix immobilier soit valide légalement parlant, elle doit être rédigée par écrit et comporter obligatoirement les informations suivantes :
l’identité du vendeur ;
l’identité de l’agence immobilière qui sert d’intermédiaire s’il y en a une ;
le prix d’achat du bien (exprimé en chiffres et en lettres) ;
l’adresse du bien ;
la superficie du bien ;
Vous pouvez également préciser au vendeur une durée de validité de votre offre d’achat et que cette dernière sera caduque après une certaine période si vous n’avez pas eu de retour favorable.
Vous avez ensuite trois options pour transmettre votre offre immobilière au prix : par lettre recommandée avec accusé de réception, par e-mail avec preuve de lecture ou par remise en main propre contre signature ou alors directement en ligne grâce aux outils digitaux développés par certaines néo-agences immobilières comme Hosman.
Si jamais vous devez rédiger intégralement l’offre d’achat, Hosman vous met à disposition un modèle d’offre immobilière au prix.
À noter qu’il faut rédiger deux exemplaires (un pour chaque partie).
Coordonnées de l’acheteur Nom - Prénom Adresse postale Numéro de téléphone Adresse mail
Coordonnées du vendeur Nom - Prénom Adresse postale Numéro de téléphone Adresse mail
Si le bien est vendu par agence : Nom de l’agence représentant le vendeur Adresse postale Numéro de téléphone Adresse mail
Le … à ...
Objet : proposition d'achat du logement situé au ....
Madame et/ou Monsieur,
En date du (date du jour), je soussigné, Monsieur/Madame (nom de l'acheteur, prénom de l'acheteur, adresse de l'acheteur, date et lieu de naissance de l'acheteur), ici appelé le Promettant, m’engage à acquérir, après acceptation de cette offre d'achat, de façon ferme et irrévocable, (nature du bien : le terrain, la maison, l'appartement…) désigné(e) ci-dessous :
Type de bien :
Adresse complète :
Superficie :
Prix :
Je m'engage à acheter ce bien à un prix de (montant proposé en toutes lettres) euros, hors frais de notaire. Ce montant sera payé dans sa totalité le jour de la signature de l’acte authentique de vente devant le notaire.
> Offre au prix immobilier : si vous passez par un intermédiaire La présente offre d’achat est destinée au mandataire du vendeur, Monsieur/Madame (nom, prénom), du bien ci-dessus décrit et situé au (indiquer l'adresse du professionnel immobilier).
> Offre au prix immobilier : si la vente est réalisée de particulier à particulier La présente offre d’achat est destinée au vendeur, Monsieur/Madame (nom, prénom) du bien ci-dessus décrit et domicilié au (indiquer l'adresse du particulier vendeur). Sans acceptation du vendeur ou de son mandataire, la présente offre d’achat immobilier prendra fin le (date limite de réponse) à minuit.
Toutefois, cette offre immobilière au prix est soumise aux conditions suspensives suivantes (définissez les conditions qui vous sont propres) : • Obtention d’un prêt immobilier d’un montant de (montant du prêt) euros au taux maximal de (précisez le taux) % que je dois contracter auprès d'un organisme bancaire • Présence de vices cachés non mentionnés lors de la visite • Présence de servitudes grevant le bien • Obtention d’un permis de construire • Etc.
Il doit être mentionné que le Promettant doit impérativement être vivant le jour de la signature de l’acte authentique chez le notaire. L’acceptation de cette offre pourra être formulée par le vendeur comme bon lui semble, directement au domicile du Promettant.
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